【杭州之声•创业好榜样】让更多年轻人喝上健康茶 | 杭州艺福堂茶业有限公司董事长李晓军  

2014-06-16 杭州之声 





        从1200元到2亿元,8年时间,李晓军借助电子商务的模式,将茶叶这一传统饮品带入更多年轻人的生活中,他所创始的“艺福堂”品牌,也已成为中国互联网领域最具影响力、最受用户喜爱的茶叶品牌。本周“对话创业榜样”栏目,为您访问杭州艺福堂茶叶有限公司董事长李晓军。






        卖茶叶这个行当,对于李晓军来说从小就不陌生,爷爷贩茶,父亲卖茶,不过当他从安徽科技学院中药学专业毕业后,还是决定卖茶时,家里人都不同意。李晓军说:“当时跑来杭州创业家人是不支持的,好不容易考个大学本科,怎么不去工作,不去考公务员,当时就想着要创业,发誓从踏出校园开始就不问家里要一分钱,带着1200元钱就到了杭州。”

        没有资金,没有人脉,要做茶这个古老的行业,怎么才能做过别人?李晓军经过深思熟虑,决定要通过电子商务卖茶,杭州有马云,又是茶都,来到杭州创业成为李晓军的不二选择,他的目标从一开始就很坚定,卖大众茶,让更多年轻人喝上健康茶。“创业之初所有的东西都是自己跑,骑个自行车杭州绕一圈。基本上所有的产茶区和茶叶市场都考察过了。从一开始我们到茶农这里一家家跑,到现在茶农排队等我们收购。”






        网上只有一张图片,如何让消费者能信任网店,买到真正有品质的茶叶,李晓军有了个大胆的想法。“在我的淘宝店里留下一段话说,在我们这里买的茶叶,可以先品尝三包,与超市、茶庄比,如果觉得我们的性价比不高,可以联系我们客服退货,来回运费我们承担,让消费者真正的购茶零风险。这个推出以后,我们的退货率反而下降了,因为对我们更信任。”

        常逛淘宝的朋友,肯定对艺福堂推出的大肚子茶、荞麦茶、柠檬茶非常熟悉,现在每年有50万人在喝艺福堂的茶叶,在天猫、京东和一号店,艺福堂也是多年蝉联类目第一。在今日互联网的竞争态势中,一直处于优势,李晓军说最大的秘诀就是创新,比如现在为了适应移动互联时代的销售,企业的办公环境都发生变化了,办公桌像两个手臂一样,一边一个手机,中间一个ipad。再比如,他们即将要推出的包装创新。“对我感触最大的就是我们一个客户,他一年喝的茶叶,将近有7、80罐,他说罐子怎么办?我们想了一个办法就是把茶叶罐变成’生态罐’。我们在罐底打了一个眼,在灌顶凹下去打了个眼,里面放上种子。”

        未来,艺福堂仍将致力于通过网络销售,同时,将产品卖出国门,第一站瞄准的就是美国市场。




        李晓军推荐书籍:

        《精益创业》、《创新中的窘境》








来源:杭州之声 发布时间:2014-06-16

艺福堂隶属于杭州艺福堂茶业公司旗下 公司地址:浙江省杭州市滨江区长河路351号拓森科技园
Copyright© 2008 - 2017 杭州艺福堂茶业有限公司 版权所有 浙ICP备11028005号-2 浙公网安备 33010802004963号