2014感动中国茶界人物系列报道|李晓军:有一种感动叫追梦

 

有一种感动叫追梦

——记杭州艺福堂茶业有限公司董事长李晓军

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执 笔

□ 茶周刊记者 赵光辉


大鹏一日同风起,扶摇欲上九万里。

千山万壑披曙色,造极还待垂云翼。

——题记

“九年”与“二十万倍”


    2014年9月19日,阿里巴巴在美国成功上市。马云用15年打造了一个互联网时代的传奇,更启迪人们——梦想是可以这样实现的。作为茶界专业媒体,我们关注阿里巴巴造就的电商和众多千万富翁;同时,更关注茶界与电商交集的那些熠熠闪光的人物。这其中就有从1200元起步,借助阿里巴巴平台,九年间实现资金扩大二十万倍奇迹的艺福堂品牌创始人李晓军。


    李晓军,生于1982 年,民主建国会会员,国家级评茶师,政协杭州滨江区第一届委员、杭州市总工会十四届委员。

 

    翻开李晓军的履历,这个80后的生命历程始终与茶叶相伴。他成就了茶叶,茶叶成就了他。作为茶业电商的领军人物,李晓军的身上佩戴着无数的荣誉,而这些荣誉也像坚实的足迹映射着他追随梦想、一路走来的历程。


    2006年7月1日,李晓军大学毕业来到杭州,在淘宝网上成立“东艺茶业”,年少无畏的他一个人踏上了艰辛的创业路。当时,他只有1200元的起步资金,拿出其中900元买了一台二手电脑后,兜里已经所剩无几了。


    好在淘宝网给了他崭新的舞台,他也抓住了历史机遇,迅速成长起来。2008年8月,成立了杭州艺福堂茶业有限公司。


    2011年,他获评“全球十佳网商”。2012年,他获得“首届浙江省杰出青年网商”、“浙江省就业创业优秀个人”。2013年,他成为“中国茶行业十大年度经济人物”。 2014年,他荣获世界杭商大会优秀杭商“青年领军人物”、“浙江省农村青年致富带头人”荣誉称号。


    至此,李晓军创立的茶叶品牌——“艺福堂”已经成为互联网领域响当当的茶叶领导品牌。2013年销售额达到2.5亿元,与九年前的1200元相比,资金规模扩大了二十万倍。

 

 

追梦 做老百姓喝得起的健康茶


    众所周知,茶为国饮。全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的是中国。然而与之不相称的是中国的茶企小、散、乱,七万家茶企业的的销量和销售额难敌一个“立顿”;近十年来,与小散乱形成畸形对照的是,众多茶企都把目光盯上了高大上的“政商”领域,把这个本来并不算大的“市场”做得畸形膨胀。一盒礼品茶随便成千动辄上万,成为虚高茶价的推手,引百姓多有怨言:茶叶越来越贵,百姓都快喝不起了,何谈国饮?这种状况一直到“习李新政”开始,才得到根本扭转。


    李晓军正是在茶叶纷纷“飞上天”的背景下进入茶行业的,他看到了“贵族茶”难以持久,更看到了“平民茶”蕴藏的更大需求和发展机遇。他要用自己的理念和胆识在互联网时代砍杀出一条艺福堂的路子。


    “做老百姓喝得起的健康茶”是他追梦的目标,创新是圆梦的利器。李晓军怀揣梦想,手挥利器,开始了“过五关斩六将”的创新之旅。


    回顾这九年,艺福堂不断发展壮大的过程,是互联网经济迅猛发展的缩影,更是李晓军不断打破旧规则、挑战传统、激励自我、破茧成蝶的历程。那么,李晓军带领艺福堂究竟闯过了多少创新的关口呢?

 

 

创新 改变千百年来的茶业规则


打破第一个茶行业规则——砍掉所有利益链条。


    传统的中国茶叶流通要经过繁杂的程序:茶农把茶叶廉价卖给商贩,商贩又把茶叶收好卖到茶叶市场,茶叶市场再卖给茶企,茶企包装成品牌卖给代理商,代理商一级一级代理再卖到超市,从超市最终卖到消费者手上,这其中至少有6道利益链条。


    为什么不让消费者买茶更简单、更方便呢?出身传统茶商世家的李晓军洞悉传统茶叶流通的全过程。因此创业伊始,他就转战到网络卖茶,创办艺福堂前身——淘宝网上的东艺茶业店铺,让茶农到消费者通过网络渠道直接连接,极大缩减了利益链,更好地让惠给消费者。


打破第二个茶行业规则——开启免邮费无理由退货,让消费者买茶零风险。


    李晓军是首位在淘宝网对每位消费者承诺“免邮费无理由退货”的茶叶卖家。这看似虚拟网络商家生存的必然,但为什么淘宝店万万千,李晓军却抢了先呢?他解释这是“换位思考使然”。他想得清楚,做得决然。因此在这一破一立当中,李晓军甩开了绝大多数网上的竞争对手,奠定了公司化运营的根基。


打破第三个茶行业规则——建生产线搞质量安全认证,保证产品好品质。


    2009年一项国家新规在茶叶行业施行:任何在商场、超市销售的茶叶,都要经过QS(质量安全)认证,必须拥有符合国家标准的生产线,每道工序都要通过检验。此时,网络售卖的茶叶尚没有执行此项新规,李晓军再一次判断了行业前行的方向:这是大势所趋,晚动不如早动,早动手早受益!

李晓军再次先行一步,租下一层楼的厂房,18万元一年的房租几乎是当年公司全年纯利的一半;再加上一条生产线,9万元一台的喷码机,李晓军又回到了两手空空。但他获得的回报是:成为了第一个拥有生产线,并通过安全认证的茶叶电商。艺福堂的脱颖而出、一骑绝尘,实在与李晓军以消费者为导向、从未来着眼的发展思路与魄力密不可分。


打破第四个茶行业规则——引进高学历人才,携手振兴茶文化产业。


    多年来,中国茶叶行业,尤其是流通领域一直不是高学历人才的聚集地。李晓军却聘用大批本科生来卖茶,通过艺福堂私塾式集中专业授课,加上艺福堂大流量业务的实战,培养他们成为熟稔中国茶叶、精通茶叶营销的“大师”。在销售茶叶的同时,向消费者不断传递健康养生的茶叶知识。


    同时,艺福堂公司超越经销商的传统,实现了电商到实体企业、高科技研发的跨越。李晓军招录大批硕士、博士生潜心进行产品研发。截至目前,艺福堂公司已经拥有200多款成功注册商标,另有200多款商标正在申请注册中;10款成功注册的专利,近20款专利正在受理中;还获得12款著作权登记证书,并开发出多种新型的时尚茶饮。


    高学历人才的不断加入和起效,是公司明天的动力源泉,也是中国茶业现代化的希望所在。看准这一点,年轻的李晓军在浙江农林大学果敢地设置了艺福堂茶人奖学金,鼓励茶人学子努力储备专业知识,将来与艺福堂一起,为弘扬中国传统茶文化贡献自己的力量。


打破第五个茶行业规则——破除茶业旧业态,多维度提供茶服务。


    为给众多爱喝茶的消费者提供良好的学习、交流平台,艺福堂公司官网开设专门栏目,邀请茶学专业人士进行茶类知识讲座。还在产品研发中心开设线下茶百科知识;而在线下,艺福堂实体体验店则成为以杭州为中心的茶友聚会的中心,让大家在品茗的同时还能交流、共进。今年他们还建成艺福堂茶学院并对外开放,通过线上报名、线下授课,免费为国茶爱好者培训茶艺。能容纳40人的教室已经完成了3期培训,受到茶友的热烈欢迎。


    李晓军说:艺福堂要让人们在健康品饮的同时,还能多维度感受茶文化的魅力 。


创业英雄 青春正长


    李晓军坚持不懈的创新、努力,赢得了社会各界人士的认可,他与艺福堂的创业历程获得了中央电视台科教频道的关注。历经近一周的拍摄,《创业英雄·青春》纪录片于2014年1月21日在中央电视台科教频道播出。他的创业故事感动了更多的人,也激励了很多年轻人投身到茶业创新的时代潮流中来。

 

 
 

 

    作为携手阿里巴巴上市路演的唯一一家茶企,9月19日阿里巴巴上市日,李晓军代表艺福堂作为阿里标杆企业接受了中央电视台财经频道的专访,与马云一起分享了成功的喜悦与荣耀。以此为标志,从创业到如今,李晓军一路坚持、不忘初衷,在互联网上开辟了一条新时代的茶叶之路。


    李晓军说:未来,我与我们的团队依然行走在创业的路上!一次次的创新、颠覆,只为让更多的人喝上健康的好茶!


记者手记:

 

让追梦的力量感染更多茶人


     研究李晓军的成功,就不能不提到马云和阿里巴巴。正是以杭州为中心的阿里为李晓军提供了互联网平台和新经济思维。但为什么同样的阿里没有成就一大批李晓军呢?


    记者关注李晓军已经数年,在多次的接触中,深感李晓军具有与他的年纪不相称的成熟与远见。这些在他的创业历程中都表现得淋漓尽致。同时,李晓军与生俱来凝聚传承了传统茶商的精髓精华,又生逢其时地落足杭州这个中国互联网经济大本营。他的成功绝非偶然。


    李晓军和艺福堂对中国茶业的价值就在于提供了一个连接传统、成就今天的范本。李晓军出生在“江南第一茶市”安徽芜湖峨桥镇,爷爷贩茶,父亲贩茶,李家经营茶叶生意已有近40年。这个从小闻着茶香长大的男子,延续着清代徽商的基因,把茶叶和附加在茶叶上的文化融入了事业、生活和血脉,才书写了从1200元到上亿元的传奇,也创造了茶业从传统向现代飞跃的传奇。


    我们多么希望李晓军的成功可以大量复制,以推动中国茶叶实现与现代生活的对接、与时尚潮流的拥抱、与青年一代的水乳交融。因此,我们报道李晓军成功的历程,解析艺福堂裂变式发展的密码,就是想让新经济的沃土使中国茶叶这株东方绿树焕发生机与活力,在创造绿色财富、弘扬中华文化的复兴之路上贡献更多的榜样。这是我们媒体的责任和目标。因为我们都有一个共同的梦想——实现中国梦。


    如今,80后的李晓军带领着由80后、90后组成的400人的艺福堂追梦团队,继续着他们的追梦之旅。愿他们在圆梦的路上高歌猛进!


    梦想的力量是强大的,追梦的过程是感人的。也愿李晓军追逐梦想的脚步带动更多的茶人,感染更多的同行!

 


来源:茶悦世界 发布时间:2014-12-17

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